“雷军背后的男人”GGV童士豪：两个创业领域有机会，2C项目出海如何做出独角兽

作者：童士豪

来源：零售资本论（ID：tencentsrri）

童士豪毕业于斯坦福大学，职业生涯包含 3 年投行、3 年 PE、5 年创业、13 年 VC。伴随着角色的切换，是他在不同地区长期生活的体验：美国 20 年，台湾 14 年，中国大陆 8 年，香港 2 年，新加坡 4 年。 

GGV 纪源资本童士豪

他是小米的早期投资人之一，有些媒体喜欢将他描述成“雷军背后的男人”；他更是中美跨境电商的积极推动者，积极以投资布局拥抱他眼中波澜壮阔的跨境“大航海时代”。

在他的投资生涯中，他曾主导投资的小米、蚂蜂窝、凡客、返利网、多盟、云游控股、一嗨租车、小红书、Wish、musical.ly、今日头条、Airbnb、Slack、Peloton 等明星项目，都是对他的投资风格极好的诠释.

对大趋势敏锐的宏观感，趋势找准后敢赌敢下注，建立在理性之上的感性，对历史、社会学、经济学、心理学研究颇深所形成的综合判断力。

“他尽管已经拥有了优秀的投资成绩，但依然像年轻人一样坚持冲在前面战斗。”GGV 管理合伙人 Jenny 李宏玮如此评价他。

根据童士豪在公开场合的演讲和媒体采访，本文整理出来的创业和天使投资的一些主要论点，供天使轮和 A 轮团队参考：

一、任何线下没有效率的细分

领域都有出独角兽企业的可能

童士豪举例子说，因为零售行业的效率不高，所以在电商领域出现了机会；因为内容娱乐行业效率不高，所以出现了视频网站和游戏领域的机会；因为交通出行领域的效率不高，所以出现了共享单车、共享出行。

二、中国这套农村包围

城市的打法，在美国也有机会

“如果你既懂海外市场，又熟悉中国互联网的打法套路”，那么，在全球市场上会非常有竞争力。

中国互联网的打法有点像农村包围城市，从低端市场切入，然后快速迭代，得屌丝者得天下。

在他看来，这种打法虽然看起来有点土，但是，放到全球也行得通，因为，全世界都存在低端市场，但是提供给低端市场的服务却不多。中国这套打法，在美国就存在机会。

三、2000 年以来，我们

投资过的每一个领域都曾被称为泡沫

在这个共享单车泡沫以前，是拼车泡沫。再之前，是外卖泡沫。再往前是电子商务泡沫。

中国以外的人们没有意识到的是，有一段大量资金涌入一个领域快速增长的时期。之后三年中，就会沉淀出两到三个这一领域的领导者。

比如，电子商务领域，有阿里巴巴和京东。在拼车领域，有滴滴。在共享单车领域，有摩拜，有哈罗单车。

四、和美国不同，

中国的初创企业在前三年会全力以赴

实际上，我们能看到，中国的初创企业前三到五年的发展速度是高于美国的初创企业。

我们常常能看到，中国团队一周中六天都是从早上九点一直工作到晚上九点。原因就在于，他们知道必须在三年内进入行业前三。他们都立志尽快达到那一位置。

在美国，我们看到更多为了乐趣而创业的创业者，因此无论是今天做，后天做还是一周后做都无所谓，因为这是一场马拉松；而中国团队，则是在前三年全力以赴。

五、更多的美国公司应该向中国学习

鉴于中国发生的众多创新，更多的美国公司应该向中国学习，并将这一原则贯彻到他们的行动中去。

我们看到一种现象是，我们自己投的企业在向中国的电子商务公司学习。如果美国团队能对像中国这样大的市场上成功的经验保持更开放的心态的话，我相信他们实现全球化的速度会比世界上其他团队更快。

六、历尽千帆，中国有自己的体系

美国逐渐深刻地认识到，90 年代以来，中国逐渐形成了一个自己的体系，有自己的价值观，有自己一带一路的政策。

中国没有变得逐渐像美国，这个发展情况让很多美国人感到失望，这是第一；第二，最近几年，很多美国跨境公司在中国遇到的阻碍在增加，中国政府在保护国内企业；第三，从历史来看，斯巴达、雅典争霸，打一架才解决问题，德国英国一战也是打一架，才决定谁能取得欧洲霸权。也有人，比如日本首相在影射，是否中美关系会变成斯巴达跟雅典，德国和英国？所以美国政府右派一直有声音要“围堵中国”。

七、2C 方面的项目出海最容易

“中国模式”在 2C 方面已经经历了四到五代的竞争，第一代门户，第二代 WAP，第三代游戏，第四代电商和搜索，第五代移动服务。这五代的竞争速度是非常快的，五代创业者都出现在最近 20 年内，也就是每四五年就有一波新人出现，这种速度全球罕见，和整个中国经济崛起是密切相关的。

八、总有一种

“中国式经验”可以覆盖一带一路国家

未来有些国家会遇到的很多情况，不管创业也好，科技发展也好，互联网普及程度也好，都跟“中国经验”是有关的。

因为中国有一、二、三、四线城市，不同梯队城市的发展经验我们都有，一定有某个地方的经验和一带一路要覆盖的国家是有重叠的。有的发展像咱们的四线城市，有的像咱们的三线城市。

中国公司经历过的状况，是很多美国公司都没经历过的，因为美国说白了只有两线城市，不是一线就是二线。

九、每个企业都有自己的特性

每个人都有自己的特性，有的人是海归性比较强的，有的是土鳖性比较强的。

你觉得小红书创始人毛文超会想做拼多多吗？不会。Wish 团队会对做高大上的事情有兴趣吗？估计也不会。

我住过十个城市，一个人的思维模式是一个城市的背景，个性适合做什么事情，我会比较敏感。

你看一个人怎么创业，你看他之前的背景经验是看得出来的。雷军组团队创办小米，他在小米出的每个招数，跟他之前做金山、卓越网，参与凡客的诞生、做天使投资都是紧密相关的。

十、通过归纳数据看未来

论逻辑的紧密度、深度，可能很多人比我强，他们用英文讲是 deduction（推理）；我的思维更多是 induction（归纳）。几个不同行业的数据一对比，我大概知道未来可能是往哪个方向走的。

本文由 jqyjr 编辑排版

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